Cómo pase de ser un fracaso en las ventas a ser un vendedor estelar by Frank Bettger
autor:Frank Bettger
La lengua: spa
Format: epub
Tags: ventas, exito, multinivel, auspiciar, negocio, fracaso, estelar, empresa, reclutar
editor: Taller del Éxito
publicado: 2015-03-04T00:00:00+00:00
RESUMEN DE LA TERCERA PARTE
Recordatorios de bolsillo
1. Merece confianza. La verdadera prueba no es: ¿será que la otra persona lo cree? sino, ¿lo crees tú?
2. Una regla fundamental para tener confianza en ti mismo, ganar y mantener la confianza de los demás es: conocer tu negocio... ¡y seguir conociéndolo!
3. Una de las maneras más rápidas de ganar y mantener la confianza de los demás es aplicar la regla de uno de los más grandes diplomáticos del mundo, Benjamin Franklin: “no hablaré mal de nadie y diré todo lo bueno que sepa de cada persona”. ¡Elogia a tus competidores!
4. Cultiva el hábito de hacer cálculos por debajo, ¡nunca exagerar! Recuerda la filosofía de Karl Collings: “sí, pero yo lo sabré”.
5. Un método infalible para ganar rápido la confianza de alguien es: presentar tus testigos. Ellos están tan cerca como el teléfono.
6. Muéstrate mejor. “Ponte en manos de un experto”.
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